近日，记者来到位于河北邯郸市峰峰矿区的鑫伯特农业生态开发有限公司，感受其苗圃的最大特点就是一个字，大。 　　一听峰峰矿区的名字，就猜到这里的矿产业很发达，并不是传统的苗乡，而鑫伯特的苗圃就建在这里。 　　规模大是鑫伯特苗木基地给大家最直观的印象，向远处望去，基地一直延伸到对面的山脚下。据公司总经理王金军介绍，整个基地的面积有1万多亩，种植了国槐、五角枫、流苏、白皮松、北美海棠等多个苗木品种，另外公司还拿出部分区域来做芍药切花，包含冷库的切花加工车间也即将投入使用。 　　规模这么大，风险很高，何况这两年的苗市行情低迷，再加上苗木生产周期长，短时间很难见效益。这对一个建于2016年的新苗圃来说都是挑战，对王金军这个外行入圈的新苗木人来说更不容易。走了不少弯路，苗圃至今还没赚到钱。 　　“做大、做优、做强是我的苗圃发展思路，苗圃一定要大，苗木品种不但要多，品质还要好。”王金军告诉大家他的经营思路。 　　为什么一定要做大？实际上，很多大型苗圃并不赚钱。 　　“首先峰峰不是苗区，也没有苗木市场，在圈里没什么名气，很多人不知道这里有苗木基地。所以，要吸引客户必须得有规模，得让人们知道这个苗圃有足够的体量供应，可一站式购齐，这是苗圃要做大的主要原因。”王金军说，如果只有几十亩或几百亩，只能零散销售，不能形成稳定的客户关系和供应体系，苗圃会逐渐走向落寞。 　　的确，有了体量就有了与其他产区抗衡的基础。对鑫伯特来说，做大规模是苗圃因地制宜的发展前提。 　　品质做优几乎是所有苗圃的发展方向，也顺应当下苗木市场的需求。比如白皮松在邯郸生长表现很好，品质佳，打造高品质白皮松基地是王金军的长线规划。 　　“切花芍药在我们这里表现也不错，今年春季销售行情超过预期，芍药属于公司的短线发展规划。”王金军对基地不同的产品进行了相应的销售规划。 　　鑫伯特苗木基地建成虽只有不到5年时间，但起点很高，像水肥一体化设备在苗圃建设初期就已使用，目的就是为了保证苗木产品品质，提高标准化程度。把苗木产品品质做好，吸引更多周边客户，配合良好的经营，苗圃才可良性发展。 　　当然，在选树种、定干、修剪等苗圃管理方面，鑫伯特也曾陷入过误区，但也只有吃过亏，才知道哪些路适合自己。

图：王金军（左二）在介绍苗圃