2015年，山东昌邑花木场与赛石集团深度合作，朱绍远开始了他的二次创业。喜爱植物的他展开新的探索，谁也没想到，他会把紫藤作为突破口———一个原本边缘化的老产品被他玩出了新花样。几年时间，他亲手建起了紫藤园，原来的苗圃变成了花园中心。他用紫藤做出了长廊、隧道；他把月季做成了花墙、拱门，对苗圃经营他有自己独到的见解。最重要的是通过转型，他把苗圃年营业额从2000万元做到了5000万元。 　　今年初夏，记者再次来到昌邑花木场拜访这位花木界的明星人物，聊起了苗圃转型的创新理念。  
苗圃转型种什么？

　　苗圃的转型创新离不开市场，如今我国园林绿化市场正在发生改变，由原来单纯的绿化、美化走向了文化，园林文化输出成为未来绿化市场的重要标准。“若想体现独特的园林文化，除了在设计上下足工夫，还应该寻找优秀的传统乡土树种来体现。”朱绍远说，这是他对园林绿化市场发展的理解和认识。 　　中国有很多乡土树种未被挖掘，它们有悠久的文化内涵。以紫藤为例，紫藤是世界四大藤蔓植物之首，在中国有悠久的历史，唐代李白的《紫藤树》，白居易的五言绝句《紫藤》，都对紫藤有所描述。 　　同时，国内目前仍有树龄五六百年的紫藤，由此可见紫藤的适应能力有多强。这种花序垂吊的植物可以轻易地与人产生互动，增加观赏者的体验感。 　　针对紫藤的这些特点，朱绍远本着“创新不忘本、传承不守旧”的理念，又赋予紫藤很多新的内涵，增加新的应用业态。除了常见的廊架以外，他开发了紫藤隧道、紫藤瀑布、紫藤华盖、紫藤垂帘、紫藤行道树、紫藤停车位，甚至将其用于荒山修复。 　　为了解决紫藤攀援不到位的问题，他将紫藤引附生长到4至6米长，使其可在应用时即刻成景，马上展现出景观效果。 　　“苗圃转型创新是一个缓慢的过程，不可能一步到位，对新品种的选择要经过长期广泛的调研。要先了解市场的发展方向，再因地制宜地寻找适合自己的品种，逐步替换。”朱绍远说。  
生产创新是根本

　　寻找到好的园林品种，还需要科学的种植方式，正所谓“良种还需要良方”，而对苗木产品而言什么才是良方呢？ 　　朱绍远的回答很简单，那就是容器化。容器化在反季节移栽、周年销售上都具有明显优势。对于容器苗的探索，他已经坚持了20年，目前在紫藤的种植上实现了100%容器化生产。 　　容器化最大的瓶颈是生产成本居高不下，尤其是基质的使用，成为重要的成本支出。目前国内草炭土的价格大约200元/方，而国外的基质价格更高。 　　为解决这个问题，朱绍远带领业务骨干消化吸收国内外技术，经过多年研究探索，发现使用当地蘑菇渣作为主材，经过消毒、发酵、腐熟等一系列处理，消除有害物质后可生产出符合生产要求的基质。经过反复的对比实验他发现，其效果与使用进口基质几乎一致。由此，容器苗的基质成本被大幅降低。 　　除了基质，滴灌设备的投入也是笔大开支。为此，朱绍远专门组织了技术人员，将一些农业生产中较为成熟的滴灌技术，经过技术改良应用到容器苗生产之中。一通操作之后，他又让滴灌设施的建设成本减了不少。 　　通过一项项洋为中用的本土化改造，朱绍远的容器苗生产成本降低了2/3。在此基础上，他通过控释肥、水肥一体化等方式，让容器苗前两三年的生长速度远高于土壤中种植的苗木，而且适应性强，运输便捷，经济效益也体现出来。  
背靠大树好乘凉

　　2015年昌邑花木场与赛石集团合作，成为赛石集团昌邑苗木基地。时隔5年，这个苗圃与工程公司的合作怎么样了？ 　　“与赛石集团的合作源于早期的苗木交易。”朱绍远说，通过多次交易，双方彼此熟知，增加了信任感。当时国内苗木生产乱象丛生，产品不但同质化严重，而且同规格同类型产品经常集中上市，价格战此起彼伏，苗圃压力非常大。与此同时，工程公司的购买成本却没怎么降，因此朱绍远只能寻求与工程公司合作，两家企业一拍即合。 　　为了消除彼此之间的隔阂，双方以股权置换和参股入股的方式进行深度捆绑。这样做的好处是苗圃的库存对工程公司完全透明，工程公司通过设计施工可将苗圃现有库存彻底盘活；此外，苗圃根据工程公司承接的项目需求实现订单化生产，能够节省大量生产成本。几年下来，昌邑花木场的年营业额从每年2000万元增长到5000万元。 　　朱绍远认为，苗圃特别是大中型苗圃与工程公司进行合作将是未来的必由之路。苗圃经营者可以先从初步合作开始尝试，通过合作建立信任。同时还需放下身段，将苗木产品的定价权、付款周期和品质要求交由工程公司决定，并按照工程公司的要求建立、健全企业的财务和管理制度，有了规矩才好办事。  
未来做什么有市场？

　　对于苗木产业的未来，朱绍远认为传统的苗木市场已经出现萎缩。以山东为例，仅苗木种植面积就达350万亩，如此大的生产量市场短期内是无法消化的。 　　而国内基本的国土绿化已告尾声，现在进入改造升级阶段，因此“干直帽圆”的造型植物、优秀的乡土树种将是未来的发展方向。 　　另外，国内家庭园艺市场正在蓬勃发展，但这个市场对产品的要求较高，一些造型精、体量小，适合庭院、阳台的观花、观叶、观形的产品会受到消费者青睐。而生产方式也会告别地栽，转为容器化。 　　总之，找到适销对路、可持续发展的品种才是苗圃未来发展的关键。