夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向，比如今年站在风口的“花境植物”，2016年就有一批人开始了专业化生产，并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。在夏溪，靠眼界、品牌做事的人越来越多。而那些专靠倒卖，或守着传统模式不变的人越做越难。思维方式更迭的背后，今年的苗市行情又呈现着怎样的特点，笔者结合夏溪花木市场的实际情况，进行浅要分析。  
互联网冲击加剧

　　特别是今年，多数传统苗木人在“尝新”后，也开始学着年轻的苗二代，借助花木源APP、微信、抖音等互联网媒介与线下摊位、苗圃相辅相成进行营销。 　　近日在夏溪每月“逢3逢8”的集市上，笔者偶遇了一位年近70的苗农，正在借助抖音上传苗圃内夹竹桃的相关内容，他希望打破传统，让夏溪之外的人看到他的产品。不仅如此，还有一批年轻的苗木人，除了展示产品，玩得更深入，将如何打造园林景观项目，如何选苗、修剪，土球如何测量，销售技巧如何掌握等，通过自制视频的方式进行推广，在积累粉丝的基础上，又多了一种渠道来接单。 　　无论是线上还是线下，能基于行业“痛点”，提供解决方案，都是最切实的需求。想要带动产品销量，不妨做出特色，更好地借助线上线下媒介进行传播。  
周期性涨跌明显相

　　比去年，今年下半年的苗木旺季推迟了近一个月，据一些商户反馈收工将比去年提前，出货时间因此缩短。但大部分品种的价格自11月中旬起就出现了上涨。例如球类产品中的金森女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等常规品种价格普遍上浮15％左右，精品球更是价格翻倍。尤其是蓬径1米至1.5米的海桐、红叶石楠、金森女贞等中上等品质的产品货源紧缺。接近年末工程收尾阶段，常规色块苗价格也普遍上浮了10%。 　　就目前的工程用苗量而言，在道路、公园、河道、乡镇绿化类型项目中（特别是乡镇绿化），乔灌木的使用规格多集中在胸（地）径4厘米至6厘米。“周期性上涨”的现象在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树上特别明显。例如地径5厘米的樱花，去年苗圃拿价每棵约35元至38元，今年单棵价格在45元以上，主要是因前几年低迷的行情导致该规格的樱花出现断档，这与2015年胸径5厘米的红叶李涨至100元左右类似，目前已跌回每棵20元左右的正常价。此外，红枫一年生苗也由单棵0.7元上涨至目前的1.5元，胸径5厘米的去年单棵价格仅60元左右，今年卖到了150元。胸径6厘米的鸡爪槭，也由去年的90元左右涨至目前的130元至140元。与前几年相比，胸径7厘米至8厘米的广玉兰今年的市场价已经翻倍。 　　同一品种的不同规格产品价格涨跌情况也不一。例如，胸径12厘米以下的栾树价格普遍下跌，胸径14厘米、15厘米的价格却很理想。苗木周期性涨跌带来的热销或滞销，与库存量和市场供求关系密不可分，对于普通苗农而言，准确把握这个周期实属不易，但可以从自身产品着手，朝着中高端方向培育，将产品推向一个更大的市场空间。  
难啃的“骨头”不少

　　苗木产业发展至今，无论是生产端还是应用端，都对高品质苗木市场需求趋旺，从市政工程中行道树分支点标准改革，到高档地产、私家庭院追求自然、树形独特、极致等一系列不确定因素左右，想让景观效果达到高观赏价值，难啃的“骨头”只会越来越多。 　　但目前苗木生产散户居多，产品质量参差不齐，很多商户为满足要求，驱车三五百公里甚至上千公里，寻找符合要求的几棵或二十几棵苗木产品是常事。 　　“且不说造型苗，像这次接到的北方地产项目，对园林绿化的追求真的到了极致。客户为了打造样板，对红叶石楠、红花檵木、变色女贞等5个品种的蓬径、高度、密实度、色泽度、色系搭配等都提出了严苛的要求。”市场商户戈飞介绍说。 　　除了球类，市场对原冠苗的需求量也越来越大，原冠苗因树形自然优美，抗风能力强等优点优胜于截干苗。目前工程上对于截干后冒发一两年的栾树、朴树都已拒绝使用。对于大通货，更看中的其标准化程度和品质是否达到要求。 　　此外，还有一些高档庭院项目，对蓬径1.5米的埃比胡颓子、大花六道木等大货需求量增加，即使是有7至8年积累的苗圃而言，这样的货源依然很紧俏。  
花境植物风口依旧

　　对于花境植物而言，今年仍处于风口期，应用范围主要集中在地产样板区、景区以及一些城市道路节点等，目前蓬径1米的花叶香桃木、亮晶女贞、埃比胡颓子、金姬小蜡等5加仑花灌木容器苗货源紧缼，价格稳中有升。宿根花卉和观赏草的走量也很可观。宿根花卉中，尤以一些新品种较为畅销，像今年年初卖得较火的鲁冰花，和入冬后耐冻的彩叶阴生地被植物矾根等。而观赏草因繁殖快，3至4个月即可出货，农户普遍跟风种植，致使价格有所下滑。例如，年初盆径12厘米的火焰狼尾草，出货价为25元，仍供不应求；到了夏季，2加仑的价格仅为25元。3至5月，3加仑的细叶芒市场价在35元左右；到了7月，价格下降至18元左右。 　　因需求方对花境植物采购的随意性较大，偏向于亮色品种，目前对花境植物仍是“看菜吃饭”。所以，在把控库存，更新品种方面，还需要一些大型企业来引导。目前，夏溪在花境植物板块还处于起步初期，对于花境植物生产者而言，如何有序健康地推进花境植物的发展，避免产品滞销，归根结底，还是要依托苗木新品种，降低成本，拉长生产周期和售后服务这几点来降低风险。  
结束语

　　虽说近两年有不少人从苗圃生产中退出，但新进者也有不少，他们大多为了精品化定制做准备，像乔木类产品，一般不从种苗入手，而是购入定过干的胸径5至6厘米以上的产品，直接进苗圃栽培。 　　也有一些主营草花和花境植物的苗圃为避免产销供需脱节，已经走在了行业的前列，凭借多年积累的稳定客户资源，与用苗单位建立产销合作关系，以订单形式做生产，这样既减少了购销环节，也降低了运营成本。 　　随着市政、地产、私家庭院美化需求的不断提高，用户对中高端苗木的需求只增不减。下半年的苗市，表面上看是一场“冷冬”，但从业者如果能换个角度，以“工匠精神”来打磨产品，精细化运营管理，总会找到合适的需求方。成为“有底气”的苗木生产经营者，不仅会有良好的收益和回报，也会深层次地推动苗木结构优化、调整、升级。

乔木区吊苗装车中

花境植物专区下午一两点开始集中出货

果苗区走量平稳