恒达招商_“平台”如何为行业创造价值？从中国（上海）国际园林景观产业贸易博览会看行业供需变化

　　随着信息传播方式和渠道更加多元，传统的展会和新晋互联网平台等的服务方向逐渐分化。有不少人开始困惑，展会的效果是不是弱化了？新晋的互联网平台如何真正解决行业痛点，服务上下游企业？　　日前，面向全产业链的2019中国（上海）国际园林景观产业贸易博览会在上海世博展览馆举办，展会期间，行业专家、从业者和“平台”齐聚，通过学术分享、主题论坛和“无界·设计新视野”主题酒会等活动对接行业需求，以服务创造价值。
展会价值有待苗木企业挖掘

　　先说展会，展会为供需双方提供线下交流和交易平台，价值毋庸置疑。但近年来，各地展会如雨后春笋，好坏一言难尽。有人说，一年到头展会太多了，效果也越来越不好。但事实真是如此吗？　　从这届展会来讲，自2003年开始今年已经是第17届，与传统的苗木展相比，这个展会的参观人群更多的集中在设计师和建设单位，据主办方上海市园林绿化行业协会负责人介绍，为切实服务参展商，带动交易，组委会特将景观设计论坛设在展场，带来巨大的设计师流量；邀请各地协会、设计工程方会员单位成立考察团，前来观展；又联合德国纽伦堡博览集团带来国际同行，集中大量参展企业的目标客户。　　然而，记者在展会现场看到，参展的企业中，园林机械和养护品、游乐设施、景观石材和竹材等企业遍布展场，园林苗木和花卉展商寥寥无几。展会对苗木企业没有吸引力吗？好像也并不是。　　展会现场，河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理焦自龙欣喜地告诉记者，公司展出的湖北紫荆品种‘四季春1号’备受设计师青睐，展会效果很不错。问及为何不见其他苗木同行，他说了一句话：展位费上万啊，苗木展才2000甚至免费，大家都被惯坏了。　　那么问题来了，展会真的没效果吗？有这种想法的人自身努力够不够，参加的展会中目标客户多不多，产品够不够硬核。面对这样一个目标客户明显的展会，苗木商是不知道还是真的考虑成本问题，可能问题又会指向苗木企业的营销思维上去。
平台分类整合，向设计推优

　　展会上，还有一处展台格外引人注目，即浙江绿龙生态科技有限公司的“平台”展位，明亮的光线下，简洁而不失格调的布置，与普通展示相比，高下立现。记者走进了解其参展目标及效果。　　“未来十年，我们将迎来苗木行业发展的黄金时期。”在展位洽谈区，绿龙生态公司董事长陈振华一开口，便引起了记者的兴趣。我们都知道，最初的“风口”过后，产品的不断丰富，使得内部竞争越来越激烈，不少企业命悬一线，信心多少显得不足。“黄金十年”怎么讲？陈振华认为，在存量饱和互联网高速发展的背景下，苗木行业痛点凸显，新的机会相携而生。有眼光的企业在转型期抓住机遇，整合产业资源，淘汰落后产能，切分更大的市场份额，这是优秀苗木企业的“黄金十年”。“苗木未来需求依然旺盛，产品没有绝对的缺口，关键看如何玩活市场存量。”陈振华解释。　　苗木商不买账的展会，绿龙为何要投入大量人力物力财力来参展？“首先，这是对一个展位的定位判断，简单来说，这里有苗木的需求客户，无论是设计还是工程企业。”陈振华分析，我们认为，这是一块被忽视的价值洼地，也是制高点，唯一需要考虑的是成本问题，但是对于产出来讲，这又不是问题。　　“如我们这次主推的‘韵八方’高端造型苗木品牌，将八大造型苗木如罗汉松、黑松、日本茶梅、对节白蜡等一并整合，联合推出。”陈振华指着展位中精心设计的八大展板举例，高端造型苗木产业基地相对分散，产品信息和应用展示不足，缺乏专业的营销团队与需求端、设计机构等沟通。“我们的模式不仅提升了宣传品质，同时降低了单个企业参展成本。”他说，平台的价值就是整合这些资源，向设计端、应用端推荐好的产品。
深化线下，把机会送至你手边

　　若说是还有什么不同，就不得不提由上海市园林绿化行业协会、中国园林苗木企业联合体（中苗联）、浙江绿龙生态科技有限公司联合主办的2019中国园林生态大会了。大会以“无界·设计新视野”为主题，联合国内外设计人士、园林行业市政地产企业、苗企供应商等先后展开了论坛和酒会活动。　　“过去一年多时间里，我们愈发清楚地认识到，苗木不能单纯依靠线上交易，更要扎扎实实‘接地气’，从线下做起，整合供需资源，以促进成交量为首要目标。”陈振华说，所以我们这次的线下活动更加深入。本次论坛邀请了国内外景观文化、植物生产、设计等专家为参会者分享概念和方向，此后，又组织大家在草坪上来一场晚间露天酒会。　　夜幕降临，在舒缓的音乐中，柔和的灯光下，不论是国内设计师、工程企业代表，还是欧洲苗圃世家、日本设计大师，更或者其他跨界而来的嘉宾，大家都乐于抛开疲惫，敞开心扉。而此时，你想结识的人，就在你的对面，要不要抓住这次离需求最近的机会？或许交易就从彼此共享的资源中开启。记者事后了解到，绿龙定向邀请的参加酒会的百多位嘉宾中，园林设计师和大型工程企业的代表占到了80%。　　此外，为更好地跨界整合线上、线下资源，园林生态大会同期，同济大学新农村发展研究院生态与文化景观研究所、上海万园环境规划设计有限公司、原构设计、华邦联合设计、浙江绿龙生态科技有限公司、中苗联、浙江大美农业发展有限公司等共同发起成立以“打造全产业链资深景观设计和营造精英，宣传和推广景观工程设计一体化建设的标杆，面向世界，回归自然”为核心宗旨的“国际景观精英设计师联盟”。该联盟旨在为设计、施工和苗木提供全产业链平台奠定基础。