邓勇军（贵州合生园林公司总经理）从事园林行业18年，早年在广东惠州做苗圃，到贵州从事园林施工、旅游项目建设、苗木经营4年，深谙当地市场。 　　去年下半年至今，惠水苗木需求持续低迷，价格比去年同期下滑近30%。究其原因，国家严控地方政府债务风险，各地原有的市政和旅游项目大幅缩减，苗木存量一时难以消化。另一方面，地产项目对苗木质量要求越来越高，本地精品苗比例有限，地产需求多从外地采购。本地整体内销乏力，很多人不得不在外销方向寻求突破。 　　惠水苗木种植面积不大，以周转型散户为主。前些年绿化需求大，散户尚有钱赚，现下需求骤减，散户周转生产的成本不断增加，赚钱难上加难。以地被苗木春菊为例，大杯苗（18×16厘米）从去年同期的0.8元降到0.6元，小杯（12×10厘米）也从0.6元，降到0.4元。已然没有利润，但走量也并不理想。 　　部分同行看好其他省区花境植物的应用需求，寻求外销突破。目前惠水花境植物种植面积上万亩，约有400多种彩叶或造型花灌木、宿根花卉、观赏草和水生植物等。因政府的扶贫支持（免费的土地政策），从业者便以低价的花境植物芽苗，打开外地市场。如紫娇花每个芽苗卖8分钱，火星花7分钱。虽然每个芽苗只赚3分钱，但一亩地可以繁殖20万芽，1年流转两次，批量的订单下仍有利润可赚。 　　成品苗生产虽有成本优势，但由于本地消耗量小，依赖外销，远距离运输成本高昂，综合下来反而丧失了价格优势。 　　观赏草也是个不错的方向。丰富的种类和色彩，加上广泛的适应性，使得观赏草迅速在全国各地发展起来，利润空间也相对大一些。如本地的紫叶狼尾草小袋苗，售价0.6元，卖到外地，换个大盆，缓一下苗转手就能卖到5元到6元。 　　随着价格透明和生产饱和，未来局限于地方的竞争已无意义，建议同行关注全国市场。如惠州的花境植物可主攻重庆和西藏等当下建设需求较大的地区。各地也需在地方优势基础上，开发全国市场。