眼看他起高楼眼看他楼塌了

　　三年前，对园林专业毕业生来说，“去园林上市企业上班”等于获得“好平台”、“高起点”。当年的他们想不到有一天，参天大树也会面临将倾的危机。“发债失败”、“欠薪”新闻频出，公司旗下股权多次变更，园林上市企业各种负面新闻缠身。 　　棕榈园林已经被国资控股，东方园林也有传言。龙头企业风雨飘摇，小企业日子也不好过。国家对工程项目管理日益规范，无法再靠“借资质”获得项目的小企业收入少了，用人、运营成本却在攀升。 　　曾经恣意生长的园林工程被戴上紧箍咒；以为是聚宝盆的PPP项目如今成了烫手山芋；竞争对手中多了资质齐全、财力雄厚的国企与央企。这都是园林企业正在面临的问题，怎么办？


看齐政策不忘市场有多大碗吃多少饭

　　曾被认为是园林行业风口的PPP项目，在2017年遭大量清理退库，击碎了多少企业的扩张梦。 　　今年4月财政部发布40号文件，继续遏制假借PPP名义增加地方政府隐性债务风险行为，PPP市场高压仍旧未解。另一方面，国家始终把PPP项目看做稳增长的重要抓手，不断优化。财政部PPP中心统计，截至2019年4月末，全国PPP项目累计8921个，投资额13.5万亿元。 　　有人说，如果企业杠杆太大，什么模式都行不通。让龙头企业陷入困境的，不全是PPP的锅。 　　以东方园林为例，2018年，该公司中标PPP项目36个，总计金额339.48亿元，同比增长18.65%。PPP项目不仅需要前期大量垫资，且资金回笼时间长，对企业流动资金要求高。其实，在2017年财务报表中，远高于市场平均水平的应收账款周转率和67.62%的资产负债率显示，企业资金流转已亮红灯。“短债长投”的资金模式亦遭诟病。 　　在评估承接PPP项目风险时，东方园林财务报表中连续几年提及“政府换届”、“政策支持力度”等不确定性影响因素，却忘了作为企业需面对的市场风险。 　　预计未来几年，大型园林项目甲方仍主要是政府———房地产业颓势明显，单个项目金额小、管理成本高；文旅项目方兴未艾，或能成为未来的盈利点。面对诸多不确定性，无论企业规模大小，都要小心，诱人的奶油下未必是蛋糕，是气球或炸弹也未可知。 　　好消息是，国务院发文规定七月起政府项目不得垫资实施。国家对各地财政风险评估也逐渐完善，全国2519个已实行PPP项目的行政区中，有1800个行政区财政支出责任比在预警线（7%）以下，评估结果对企业与地方政府都是一个好的指引。 　　鉴于此，园林企业还需密切关注政策变化，审慎考量、合理布局，以避免那些“不需承受”或“承受不了”的风险。  
PPP还是EPC？上下贯通方得始终

　　PPP并非承接政府工程的唯一模式。相较PPP的长周期、大投入，EPC是另一种模式。 　　EPC总包模式下，承包方担主要责任，也被赋予更大自主权。设计、采购无缝衔接，设计、施工同时开展，除了有利于工期缩短，项目质量也因设计的随时调整而实现优化。所以EPC项目素以高质、高效、低成本着称。 　　目前园林工程企业能真正“总承包”的不多。原因在于“总承包”要求设计、施工、采买、规划、管理的综合能力，满足要求的企业数量有限。 　　据了解，EPC实施多省试点项目以来，东方园林、文科园林、杭州园林等都有相关项目承建。从上述企业的情况来看，效果还不错。 　　杭州园林年报显示，2018年公司营收5.2亿元，同比增长185%，增幅创3年新高。其中，“博鳌滨海大道绿化提升工程”等EPC项目营收3.66亿元，占总营收69.98%。报表中亦显示，“工程总承包业务”毛利率54.3%，贡献占比69.7%，是公司最大的毛利来源。 　　总承包模式不只是高营收一个好处。统一布局、集中管理下，无论是交涉的时间或项目采购的成本都降低了。项目周期短、资金回流快、管理成本低，企业的经营性现金流大幅上升。 　　不过EPC需要底气。作为园林施工企业，最主要的是攻克设计难关，加强管理与施工能力。一个一般的工程项目，设计业务占工程总承包规模的3%至5%。但在EPC项目中，设计往往起统领作用，是全局的入口。据了解，杭州园林有风景园林和建设设计双甲级资质，主持项目多次获设计、建设大奖。正是出色的设计业务水平，让其不断承建EPC项目，业绩快速增长。 　　如果说，PPP项目是靠政策灵丹让功力骤长，EPC则更像经过多年苦炼而修成上仙。现在的市场上，吃唐僧肉长生不老的有（只要不被一棒子打死），历九九八十一难取得正果也有。如何选择要看各家实力。 　　无论是设计院还是工程公司，想转型EPC不是一朝一夕的事，专业可靠的团队，不仅要靠各类专业人才的储备，还要在项目实践中不断积累经验。  
守住钱看住人以人为本优化管理

　　《红楼梦》中，贾府衰败的原因很多，王夫人查抄大观园时，探春说：“大族人家，若从外头杀来，一时杀不死，必是家里自杀自灭，才能一败涂地。” 　　家族如此，企业一样。家大业大了，人员、财政管理难度增加，人浮于事，内里亏空在所难免。黛玉进贾府时居然有20多人抬轿子，何其奢华，何等浪费，纵使表面光鲜，内里却在亏空。 　　园林公司很多还是靠“人海”战术。铁汉生态员工数超4000人，人均创造利润7.35万元，与人均薪酬差不多。另一家拥有1800名员工的上市公司，人均创造利润居然为负，真是“三个和尚借水吃”。 　　在人力成本控制方面，今年的行业黑马———东珠生态很值一提。2018年营收15.9亿的东珠生态，归属净利润行业排名第五，公司净利率跃居第二。今年上半年，东珠生态已签署订单超百亿元，但其在职员工数量只有400多个，人均归属净利润高达78.89万元。 　　进一步了解，东珠的人员结构中，技术人员占比三成。2018年，公司引入大量人才，不仅升职加薪（加薪13%），还实施员工持股激励计划以留住人才。预计今年，随着承接项目体量的增长，公司高层技能型人才数量还会提高。 　　情况相似的还有美尚生态。以“生态修复”、“生态文旅”、“生态旅游”为主业的美尚生态十分重视企业技术发展。2018年，公司研发投入3686.45万元，技术人员占比高达64.85%。旗下全资子公司“木趣科技”研发出多项科技专利成果，使公司业务范围得以拓展。 　　许多人认为技术是企业的核心竞争力，但技术只是方法，核心还是人。提升人员管理效率，便要吸引和留住高技能专业人才。 　　纵观整个园林行业，人才处于极度紧缺状态，人才将是核心竞争力，也是众所周知的。即使这样，高技能人员的待遇在相当一部分公司并不突出。“企业运营成本太高”是许多公司兑现不了员工价值甚至非法采用“挂靠”运营的说辞。运营成本高可能是事实，但园林企业该做的是合理控制成本，通过加强管理与引进技术来降低不必要的支出，提升技能型人才的待遇。在未来，让人才吃亏，结果肯定是让自己吃亏。 　　启用、吸纳人才，是一举多得的事情。通过完善高水平人才待遇模式，园林公司不仅能实现自我升级，也会促生出更多园林领域的高技能人才。相信越来越多独出手眼的布局者、巧夺天工的施工者、未雨绸缪的管理者的出现，将为行业注入更多创新的血液，使园林行业拥有更多活力与机遇。