戈飞（江苏常州市胖丫头苗圃总经理）入行七八年，在自营苗圃的同时，长期从事苗木经纪人工作，能紧跟市场动态做出判断。 　　往年夏溪苗市的淡季要在7月中下旬才到来，今年6月初就已经客商寥寥，整体提前30天以上。 　　原因有几个方面：一是极端气候造成工程延期，例如湖北、山东等地的暴雨，西部地区的干旱等；二是苗木经营者越来越成熟，拒绝赊账销售，没有现金的买家基本不谈，宁可少做不做也不垫资；三是很多需求量大的品种春季就已卖断了货，现在依旧处于无苗可卖的状态。 　　回首上半年的行情，两类产品异常火暴，一是各种灌木球，二是具有特异性的精品苗。 　　灌木球包括红叶石楠、海桐、金森女贞、大叶黄杨等，前期是冠幅70厘米至1.5米的球，整车整车地走苗，后期是“一球难求”，市场上“有钱有单没有货”。和去年同期比，灌木球需求量增加30%以上，价格涨幅在10%至15%之间。 　　最典型的品种是海桐，高30厘米的一年生工程苗去年售价0.2元至0.25元，今年涨到0.5元至0.6元，翻了一番；冠幅80厘米的球去年售价15元至18元，最好的精品也不超过20元，今年直接涨到40元，还卖断了货。80厘米冠幅的红叶石楠也从去年的25元涨到今年的35元。同时，以上说的都是批发价，需要到苗圃整车采购。 　　5月后随着工程量减少，灌木球需求减少，价格下调，但仍比去年同期高出10%以上，并且找苗更难。苗农不着急卖，稍微修一修剪一剪，一两个月苗子冠幅就能增加不少，价格更高。 　　第二类火暴产品所说的精品苗并非成批量的一致性极强的乔木，而是一棵一个造型的原生态类苗木，客户不想要流水线上的产品，需求点是另类、独特、不重样。为此，他们愿意付高价。例如融创和碧桂园的采购经理就表示自己“不看过程，只要结果。不计价格，私人订制”。 　　这样的需求以前只发生在上海、杭州等南方一线和准一线城市的项目上，但现在很多北方如山东、河北、河南、安徽等省的省会及重要城市，也将追求精品苗放在首要位置。不过，这类需求满足起来不容易，经常是苗木经纪人带着采购经理一家一家地看，碰运气，有时还不得不改变设计。