对未来的规划，是需要提前打基础的，地基牢固了，楼才能盖得更稳更高。 　　范礼帆经营的常州匠心木业有限公司位于夏溪花木市场精品区58幢41-43号，从门外汉跨行到防腐木业才不到两年，范礼帆凭借较强的学习能力以及专业负责的服务态度，成为夏溪花木市场防腐木板块数一数二的佼佼者。这位年轻的90后，是如何实现快速成长的？在经营管理方面又有哪些值得同行学习的经验？  
有后盾，肯放手

　　与很多传统夫妻店不同，范礼帆初入防腐木艺行业，就开始组建团队。“一两个人无法将事业做大，与其花费精力操心这操心那，不如寻找有不同优势的合伙人。”自我完善，在范礼帆看来至关重要。 　　为此，他一入行就组建了专业的施工团队、配齐了五金件、打通了防腐木材原料供应链等。完善的配套体系，不仅能起到事半功倍的作用，也更有利于帮助他全方位把控。 　　如何成为一个可持续发展的公司，除了体现在团队建设上，更依赖于整个管理系统。 　　分工明确、责任到人，是范礼帆一直倡导的。之前在珠宝等行业的工作经历，让他深刻体会到人才的重要性。“对拥有不同技能的人持开放态度很重要。从他们身上可以学习、了解不同的处事方法或观点。” 　　例如，最初选择施工人员时，对于报价300元/天和500元/天的师傅，他都让其来试工，从他们的制作工艺、工作态度等细节中作定夺。随着人员配备的增加，表现出众的施工人员已经晋身为现场施工监理。 　　在范礼帆的团队体系中，拥有自身优势的人会有更多机会，他也保证让他们在成长中获得发展。 　　在匠心木业，范礼帆对于很多事选择“放手”，自己主要负责对接业务和成品验收。“如果五金配件出了问题，我会找相应的负责人，原材料的订购和供应方面，也有配套的专职人员把关，如果什么事情我都参与，可能比我更擅长某一领域的人就无法做出更好的决策。” 　　基于人才培养和管理体系的深厚土壤，范礼帆才能在短短的一年时间里建立起这样的高效队伍。  
打基础，重推广

　　今年5月，常州青果巷老街正式开街，范礼帆参与了老街内赵家花园的古建打造，以及公共仿古长廊建设。 　　从零开始，到现在精准客户资源日益丰富，范礼帆认为，自己不只是在卖产品，而是用高性价比和工艺打动消费者。 　　目前，范礼帆经营的公司主打产品是欧式风格木屋和古建。 　　按照范礼帆的规划，未来5年到10年，他希望将公司打造成集设计、施工于一体的生产服务型公司，所以，目前将防腐木产品加工制作这一“地基”打好至关重要。“有了产品的支撑，我才逐渐接触到了越来越多的高端园林景观项目，如果后期设计环节也能加入进来，公司涉及的业务也将更加全面。”作为企业领头人，在推行后期发展的背后，需要寻找新的增长引擎。 　　从这几年防腐木艺制品的销售数据来看，消费需求量仍在增加，特别是高端市场。因此，范礼帆在产品制作时都避开廉价材料。在他看来，以用户思维主动解决需求，深耕高端产品线，从内部结构区分与常规产品的不同，这样既可以保证合理的利润，也会有更好的服务。打价格战，只会让自己深陷泥潭，产业也无法在跑道上良性发展。 　　无论线下还是线上，抓取精准客户进行推广，对范礼帆而言，无疑是企业发展往上升空间发展最好的推手。在深入防腐木行业的过程中，他利用自己积累的市场推广经验，以及关于高端产品的推广思路，打开了产品开发和企业、客户运维的新方式。 　　在夏溪花木市场防腐木艺专区内，很多人喜欢与范礼帆交流、分享经验。包容、开放、钻研……是这个年轻人身上所具备的特质。为把这份事业做大，他一直在精益求精，在他的字典里，无论打造产品还是用人，没有“差不多”这个词。

范礼帆和他的防腐木小屋。