过去一周笔者走访了江浙沪豫数十家企业，园林施工、景观设计、大树苗圃、苗木经纪人、园艺团长、花店老板、教育培训……一切开始复苏。 　　笔者明显感觉到：疫情期间，大家活动范围小了，脑洞却大了，信息量获取丰富，万事皆可“云参与”。 　　无论施工、种树、卖花、电商，大家的产品周期被疫情打乱，都在说接下来会洗牌，到底洗的什么牌？
　　1 国际股市不断创造“历史”，A股在本周五企稳，上证收盘上涨1.61%。狂拉基建、消费提振，或许都让A股虎躯一震。 　　一些房地产公司年后的宣传海报抛弃了以前的“清新”与“情怀”风格，简单粗暴的数字与大字报玩起价格策略，给人买到就是赚到的即视感。 　　花了几年时间死扛的“房住不炒”，感觉有点不妙。 　　可这很现实不是？疫情期间，大家都意识到了现金及现金流的重要性，总在算计买一样东西划不划算。 　　一个苗木商曾发问：恒大的苗木生意做不做？18个月的账期已经是业内共识，承兑票也有市场的。 　　这样的问题很难回答。我们只是发现：资产证券化，并将已证券化的资产再证券化。这是很多行业的必然。 　　未来，需要越来越好的资产；而好的资产，也会越来越有饭吃。
　　2 资产有有形和无形，苗木经纪人的“诚信”、园艺主播的“脸”也是一种资产。无论线上线下，八九不离十。 　　在疫情期间，有位苗圃投资上亿的朋友说他不慌，而且更增加他认真搞好生产、扩充资产的信心。 　　而他的理念很简单：把自己做强到别人需要，且无法被复制，这就是让自己增值的方法。 　　这有点逆向思维和冒险，不建议所有人都这么去想事情，囤资金或囤资产，需要有节奏和判断。 　　2008年金融危机前，巴菲特囤了大量现金抄底，据说现在也囤了。但不是所有人都是巴菲特。 　　有人用现金筑高墙，有人用流量筑高墙，当然还有技术、品牌……而无论用什么方式，都在引发两极分化，强者更强。 　　“一地鸡毛”还是“凤凰涅槃”？两者其实一般都一起发生。但涅槃的始终是凤凰，掉毛的始终是鸡。要看自己选择成为什么。
　　3 选择成为什么并不是老天定的。现金流也是一种实力，不要非去跟杀牛的拼刀法。每个人都会拥有自己的两把刷子，只是如何去定位，并让它增值。 　　最近有做花卉园艺的朋友咨询笔者，到底要电商化还是实体化？ 　　这个问题很有意思，你的产品是什么，“电商”、“实体”是产品？还是方式？把战术当作产品战略，容易本末倒置。 　　由于供求关系，在园林园艺界“销售强于产品”已经十多年了，所以大家都信奉了“渠道为王”，产品与技术似乎不是那么重要。 　　一位园林人这样说过，一个企业做的事可简单分做三份：贸、工、科。“贸”指贸易、销售，“工”是产品、工艺，“科”是科技、研发。 　　对于这三块的重要性排序，不同企业在不同阶段答案不同。他问，先想想华为、阿里巴巴、亚马逊，再想想身边的园林园艺企业，然后是自己，大家都是怎么去排序的？
　　4 大型基建与刺激消费，分别是园林苗木界与园艺花卉界最看重的两部分，也是疫情下稳住经济的政策指标。 　　金融界有句话：短期看需求，长期看供给。 　　落实到园林园艺界也是一样，无论生态绿化、城镇改造，还是直播风口、一件代发，“需求”拼杀的背后会出现什么？ 　　我们最近的感受就是：真正供给侧改革，才刚刚开始。