3月30日，在《中国花卉报》直播平台，河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理焦自龙作为第一期嘉宾，分享了他关于苗木营销的看法与见解。

　　“什么都可以省，只有营销不能省。” 　　“左手全面营销，右手精准营销。” 　　“品种和服务决定了营销产品的复购率。” 　　焦自龙的提到的几个观点和做法很精准到位。 　　“疫情期间，苗木行业线下经营受到限制，我们在线上的推广就多了起来。但此时，我发现有的苗木企业这段时间里一直都没有发声。”焦自龙说，“有的企业搞节流，首先就把营销支出给砍掉。而我的观点是，节流永远都不要节营销，对于大型苗木企业，最大的成本支出是地租和人力资源，通常占总支出的70%左右，节流应从这里想办法。” 　　焦自龙是这样认为的，也是这样做的。他说，河南四季春团队在营销上采取“左手全面营销，右手精准营销”的方式。 　　全面营销即广撒网，在微信公众号、短视频平台、展会平台、行业媒体平台等，不管是面向政府领导、设计院、施工单位、苗木经纪人、行业专家等，还是面向普通消费群体，都做营销，因为潜在客户无处不在。“我们营销做得如此，仍然感到有80%的业内同行不认识你，所以营销还得努力。”焦自龙说。 　　精准营销则强调针对性，如河南四季春自办的紫荆花节、紫荆论坛等，点对点邀请相关人士；还有相关国际级会议、行业媒体活动等，目标客户群占比极大。 　　营销两手都抓、两手都硬，并追求性价比最大化的同时，焦自龙也很看重做事的动力。他的最大动力是发自内心的热爱，发自肺腑的喜欢。 　　“我们未来的营销，一是保持生机勃勃的创造力，二是要做得越来越专业。”焦自龙说。除了苗木营销，焦自龙还谈到现金流、标准化生产、成本控制、核心竞争力等话题。 　　焦自龙在总结发言时认为有两句话值得和苗木同行共勉：一是“高瞻远瞩、主动学习、开源节流”，二是“苗圃经营、因果循环、环环相扣”。 　　直播回看通道：进入《中国花卉报》公众号，点“直播课堂”，可以直播回看。