去年年底，行业“寒冬”来临，有专家预测：大概百分之三十的苗圃将消失。当时许多人觉得自己“还能抢救一下”，至少不会是最早垮掉的一批。 　　谁知转过年来，这个春天也不太“像样”。产销停滞一个月，大家被迫成了“生死之交”，别说抢救一下，多数人都没反应过来。 　　近日，《中国花卉报》社记者采访了46家全国苗圃50强企业及多家苗圃公司，从他们今年的生产与计划中我们发现，想要做好苗圃早已不是做好单独一件事就能行的。  
清地不犹豫，产品有特色

　　不约而同，年初几家大公司都做了同一个动作———清地处理。处理的主要是大规格国槐、白蜡等常规树种。他们将质量不错但市场存量大的苗子，以低于市场价的价格出售。提及原因，并非想“以价换量”，而是“资源优化”，将资源集中在优质、特色产品上。 　　河南四季春园林艺术工程有限公司今年大量处理了6至10厘米的七叶树。总经理张林认为，大众苗木产品去产能的工作十分重要，未来市场将属于优质品种。 　　有计划扩张的苗圃不多，每家都挺谨慎。计划扩张的苗圃大多为了保证苗木质量。也有企业表示，如果今年销量下滑，苗木长大了，可能不会租地扩张，但即使将苗子扔了也要稀植以保证质量。 　　升级已有产品也是许多公司的计划动作。如西安星河园林有限公司主营白皮松，近年白皮松产能过剩，价格下降。总经理苏新棋告诉记者，为提升苗木附加值，公司将白皮松进行造型，提高亩产值。除了常规销售，星河园林计划在造型松种植区建立展示园，丰富经营结构。  
打通上下游，维护老客户

　　调查中，半数以上的全国苗圃50强企业计划降低今年生产量。客观上，疫情发生限制了生产进度；主观上，大家担心今年销量不好，未雨绸缪。 　　销售季已开始近一个月，大家的担心得到了证实，各地苗木企业销量较去年同期下降40%以上。已有订单中，无论是急单或其他，约80%以上是老客户的订单。这也正常，出行受限的情况下，大家更愿意选择自己熟悉的货源。 　　客户积累一直挺关键。山东临朐环美园艺有限公司总经理王大军认为，生产者要替客户考虑周全，比如环美园艺使用组合容器造型苗，让搬运、组装、养护都更省事，极大地方便了客户。 　　圃内生产周期长，难跟市场需求同步。苗圃与设计、施工的连接始终未达到理想状态。很多企业觉得，苗木市场需求受预算限制很大。无序竞争、不良竞争依然存在，导致优质苗问津者少。 　　湛江恒达园林研发有限公司总经理王峰希望，设计、施工方能普遍提高对苗木的品质要求，促进规范的苗木采购标准与平台建立，“那时，苗木生产的水平才会真正提升”。  
全媒体时代，如何不迷路

　　不少从业者都发现，智能手机正承担越来越多的经营功能，形式也越来越多。产品宣传从朋友圈刷屏变成直播“带货”，采买也能在各种平台上一键下单“秒杀”。 　　手机营销方便且门槛不高，但过犹不及，各种平台上眼花缭乱的直播也让人选择困难，遑论逐条辨别真假。 　　从几个爆红直播博主可以看出，网络营销要效果，平台和内容均很重要。平台决定可信度，内容增加点击量。《中国花卉报》微信公众号今年推出了花木课堂、大咖直播、产品品鉴等板块。产品展示时，因为有官方的审核，内容更丰富客观而非单纯“王婆卖瓜”。在直播课堂中，分享行业技术与经验的同时，进行分享的企业或个人也得到了实力背书。 　　全国苗圃50强企业在调查中大多提出了一个共同的期望，希望行业协会、媒体帮忙，提供真实、有效、便捷的产品信息。同时，相关政策、经营理念、生产技术等信息的获取也备受重视，毕竟，这是一个信息的时代。

造型白皮松