2010年，上海建工园林集团上海园林绿化建设有限公司（以下简称绿建公司）在建工集团“走出去”和“全国化”战略的指引下，率先扬帆出“海”，成立了首家沪外分支机构———青岛分公司。十年间，青岛分公司不断在学习中融入，在融入中超越，在波折中发展，在发展中共赢，完成了由“拓荒者”到“领跑者”的华丽转身，也成为唱响在齐鲁大地上的一张上海“名片”。  
应势而谋勇当“开拓者”

　　青岛是继京津之后的“北方第三城”，在胶东经济圈一体化发展中发挥龙头城市作用；同时北接东北三省，南接长三角，并与京津冀、沿黄流域密切互动，是长江以北地区国家纵深开放的重要战略支点。 　　2010年上海世博会后，沪上园林绿化市场日趋饱和，“走出去”成为一些本土企业的明智选择。绿建公司积极响应上海建工“全国化”号召，将首个“拓荒地”锁定在位于胶东半岛的青岛。 　　回想起创业初期，绿建公司副总经理、青岛分公司负责人孙毅用“艰难时刻”来定义两地间在地理和文化上的“水土不服”。 　　青岛冬季寒冷，初来乍到的上海团队在第一个冬季就遭遇了“滑铁卢”，大批从江浙一带采购的苗木由于不耐寒造成很高的死亡率。“此后，因地制宜选择适合本土的乡土树种，就成为我们团队必须时刻遵循的一大原则，”孙毅说。 　　同时，两地文化差异也令初涉青岛市场的上海团队倍感压力，如何了解当地人的思维习惯，用业主能够接受的方式进行沟通，也是摆在团队面前的一大难题。“在上海团队努力了解沟通的同时，我们还逐步加大了属地化员工比例，”他介绍，从最初成立时团队中沪派的同事占到九成以上，到如今属地化员工已经达到90%，青岛分公司在逐步融入齐鲁文化。  
锐意创新播种“试验田”

　　2014青岛世园会项目是青岛分公司承接的第一个大型项目，公司组织了一批在上海世博会项目、上海东方体育中心建设中积累了丰富经验的年轻人，加上在山东当地招收的项目管理和建设人才，为世园会的建设注入了“海派风格”的先进管理经验和前沿施工工艺。“一开始，业主还不太了解我们，所以只是试探性地给了一个小项目。随着建设的深入，我们在技术和管理上的优势得以不断体现，越来越多的世园会项目也被收入囊中。”孙毅介绍说，此后陆续承建了6个世园会项目，总产值达到了3.5亿元，包括主园区、上海展园以及配套工程等，还有园区内的最大标段———中轴线区域的园林景观工程。青岛世园会项目先后获得青岛杯、泰山杯、鲁班奖等多个荣誉，成为青岛分公司的首场“胜仗”。 　　在成功建设世园会的基础上，青岛分公司在立足青岛的同时，还放眼整个山东大市场，充分利用世园会项目在山东的影响力，积极对接山东各个城市的园林绿化建设市场。目前，项目已遍及济南、日照、烟台、济宁等各个经济发达地区。 　　今年“五一”，位于济宁的凤凰台植物公园成为了当地最火的景区。该项目借鉴了“一池三山”传统造园理念和国内外先进造园手法，同时作为施工方的青岛分公司也在建设过程中给予了业主更为先进的生态理念，并付诸于实施。 　　孙毅介绍，借鉴上海后滩公园的成功应用，项目团队建议凤凰台植物公园摒弃原先传统的分层模式，采用自然式花境的设计，力求让人们体验回归自然的状态。如今，公园内的野生花卉得以自然生长,同时项目团队运用艺术化的手法,因地制宜地对各季观赏性植物进行“不露痕迹”的合理配置，在形态、色彩和季相上达到了自然和谐的园林造景形式，实现了“源于自然高于自然”的艺术追求。同时该项目也在为申报山东省建筑行业工程质量方面最高荣誉奖“泰山杯”做准备。 　　此外，青岛市一号工程———胶东国际机场项目核心景观区域航站区、进场路、工作区、货运区景观绿化一标段也是青岛分公司的一大力作。该项目全面实行海绵机场的理念，同时作为申请鲁班奖的省级重点项目，对整体的施工质量和施工进度要求严格，不少苗木要求特级苗或大规格苗木，对采购、施工及养护都提出了巨大挑战。项目团队迎难而上，主动对接其他施工单位，制定科学施工计划，避免因交叉施工造成停工或返工，确保施工安全的前提下保证工期，并确保南苗的成活率达到95%。经过一年的奋斗，该项目目前已进入收尾验收阶段，预计今年将正式投入使用。  
大展拳脚布局“新阵地”

　　作为上海建工集团和上海园林集团全产业链中的一员，青岛分公司主动融入“全国化、全产业链、全生命周期”的企业战略，围绕“投资驱动，设计引领，产业联动，利益共享”的市场拓展方针策略，利用率先进军齐鲁市场的优势，积极为集团及下属其他企业搭建对内对外的联动平台，做好集团实施全国化战略的开路先锋。特别是借着PPP市场发展的东风，青岛分公司协助上海建工在两年内斩获3个山东省内的大型PPP项目，包括此前提及的鲁中鲁西南地区首个PPP项目———济宁凤凰台植物公园，以及总投资15亿元的日照市东港区东关片区棚户区改造配套基础设施PPP项目和总投资47亿元的青岛轨道交通产业示范区建设PPP项目。 　　“EPC项目也是我们的主导型项目，”孙毅介绍，青岛分公司有个特殊的部门———EPC市场拓展部，在前期市场拓展过程中，利用公司设计团队提供最优质的方案资源，可为后期的施工、运营、养护等作充足的准备，同时也能更好地为业主做好各种铺垫性服务。“虽然我们是施工为主的公司，但EPC市场拓展部门坚守的是设计底线，”孙毅解释说，这个特殊部门的最重要职责就是从前期设计到方案优化，在经济成本可控的前提下，更好地诠释优质景观工程的发展理念。 　　除了传统的市政园林景观业务，青岛分公司还以自身实力逐步进军商业地产等板块，并成功对接和联合了一批大型企业。“高端的商业地产可以打造更具社会影响力的企业品牌，”孙毅透露，公司正在区域市场中拓展更精细化的定位，在园林景观行业发展到一定规模后，必定要经历专业细分市场的阶段，而我们是要做好细分化市场的所有准备，待到细分化市场成熟后，我们能全力出击。例如正在进行前期服务的山东第一高楼———青岛海天中心的景观工程，同时还希望利用此前团队在上海迪士尼建设中积累的经验和人才优势为日后承接大型主题乐园做准备，“这些都是我们未来要走的路”。 　　十年风华，拾级而上。站在新的起点，绿建公司青岛分公司正以更大的决心和勇气迈上新台阶！
　　从最初成立时团队中沪派的同事占到九成以上，到如今属地化员工已经达到90%，青岛分公司在逐步融入齐鲁文化。