“今年上半年苗木销售了120多万元，总体还是不理想，但比去年强，已经超过了去年全年的销售额。”近日，福建漳浦的房淑霞在接受《中国花卉报》记者采访时说。 　　房淑霞经营苗圃场已有23年，专注于加拿利海枣生产，业内知名。在今年疫情之下，她如何能做到比去年好？  
立了20多年的规矩，改了！

　　房淑霞告诉记者，2019年全年做成的苗木交易额还不到100万元。“去年来的客户很多，单也大，谈成了1000多万元的业务。但由于我坚持不赊欠，绝大多数交易都没做成。”她说。 　　“自从我开始做苗圃，这20多年来，一直是这样———坚持现金交易。”房淑霞说。当然，选择客户是需要底气的，好的产品质量是基础。 　　“这辈子就做了一件事，就是搞了这么一个加拿利海枣苗圃，这个苗圃既是我的生活来源，也是我的精神家园。”由于产品质量过硬，房淑霞的产品在广东、云南以及长三角地区都很走俏，成为恒大、万科、华润等知名地产企业的合作伙伴。 　　今年，由于新冠肺炎疫情的缘故，外地客商很少能来到房淑霞的苗圃场，半年时间过去了，她一共才接待了3批外地客人。 　　“做生意的都不容易。”房淑霞说，现在的苗木经纪人生意很不好做，以前能赚10%，现在有5%的利润就很好了。“花叶榕一株360元，有的经纪人一株有10元钱毛利就做，还高兴得很。” 　　2018年以前，房淑霞都是自己挑客户。“从2019年开始，基本没人垫资，也就导致很多交易做不成。我现在的客户都是房地产项目方。小些的房地产公司是老板自己来看苗，大房地产公司都是带着绿化施工单位来，绿化公司就是垫资方。”房淑霞说。 　　房淑霞300亩的苗圃每年各项费用支出在200万元至250万元之间，2019年已经入不敷出，面对更艰难的2020年，怎么办？ 　　“只能顺势而为，我也开始打破自己立下的规矩，可以适当地给客户留出账期。当然，我还是有选择的，那就是客户信誉必须良好。”房淑霞说。这样的改变，让其苗木销售开始回升。  
不断学习，才能不被时代淘汰

　　陕西人房淑霞是位“50后”，曾是大学讲师。1992年，她辞职来到福建打工，1997年靠着打工攒的3万元钱租了1亩地，开始花木生产。之后苗圃面积逐步扩大到300余亩，成为大规模、专业化的加拿利海枣商品苗基地。 　　这些年走来，房淑霞靠的是探索不停、学习不断、迎难而上。 　　最近，年逾花甲的房淑霞开始玩起了“抖音”。前几天，她还在微信视频号发出第一条视频。 　　“今天微信里多了一个视频号，发一条体验一下，看看能不能突破朋友圈。如果视频能不局限于朋友圈，说明微信功能与抖音相似，从此微信就不再是个狭窄封闭的社交圈了。”6月29日，房淑霞在朋友圈发文。 　　“浏览量超过了我微信朋友圈的朋友数量，说明很多陌生人能看到。”对于微信视频号，房淑霞开始了研究。她说，现在各种平台都为苗木人提供了免费推广的阵地，得用好它们。 　　房淑霞的一位做罗汉松的朋友给了她很多指导，并将其关注的资源共享给她。“非常感谢朋友们的帮助和指导，我现在还在研究，通过抖音找过来的客户越来越多了。” 　　房淑霞表示，现在信息越来越透明，对于苗木生产企业是好事，好产品更容易被发现，需求方也不像过去那样为了找苗盲目乱转。 　　因为疫情，今年对于苗木企业的资金链是个大考验。“苗木人比的不是谁家的苗木抛得快、抛得多，而是比谁家的苗圃撑得住、撑得久。” 　　“放眼四周，当年一起种加拿利海枣的苗友们大部分已经卷旗收兵。”房淑霞说，“要静下心来做好自己的事情，我相信坚持就是胜利。”

大规模、专业化的加拿利海枣商品苗基地

不断学习、迎难而上的房淑霞

加拿利海枣长势喜人