张相永是在山东德州的日照人，苗圃在陵城区，名叫“源盛泰”，开车三分钟就到东方朔故里。那是一个四周围合起来的封闭式苗圃，养树养猪养鸡养孔雀，一共800多亩。 　　虽是一个典型的工程配套苗圃，但是标准不低。常规的国槐、法桐、栾树等乔木这里有，也有玫瑰木槿、杜梨等有意思的品种。更有意思的是这里的丛生苗木———丛生白蜡、丛生栾树、丛生国槐……张相永谈起丛生就兴致勃勃。 　　2016年是张相永苗圃的改革元年。那一年，他把自己苗圃全部重新整顿，砍的砍，卖的卖。 　　“当柴火卖，才卖了6万块钱。”张相永站在一片种满国槐的地块前。这是他第一个对苗圃“动刀子”的地块。现在都是4×6的标准定植，干干净净，草都不见，每年都要修剪树冠。 　　“动刀子”之前，这里就是一个乱炖大杂烩。 　　2016年，德州还发生了一件事———德州花卉苗木协会成立。成立后的协会立即组织了一次对外考察。张相永报名参加了，回来就开始改造自己的苗圃，高标准、机械化，下手挺狠，仅苗圃机械一项，至今已花了三四百万元。 　　协会秘书长康至宏对不少人说过：那年考察后，有个人砍掉了上百亩垃圾苗，这个人就是张相永。他是协会成立以来改变最大的，也是受益最大的。 　　1.据中国花卉协会统计：目前山东花木生产面积为271万亩，比去年减少5万亩。前几年最高峰的时候，全省苗木规模一度达到320万亩。 　　苗圃减少的情况在德州也差不多，很多小户已经退出，从业者可能减少了20%至25%，销售不好的、地租高的，如今日子不大好过。 　　有意思的是，过去十来年，“以圃代绿”的模式在德州一带很流行，政府补贴给农户地租，从业者能低成本从政府手里拿地。对于当地从业者而言，相当于当地绿化部门给企业“发红包”了。 　　客观而言，在德州做绿化或者苗圃，土壤是大问题，当地政府对“增绿”的问题也头疼，所以自然而然衍生出这种“合作模式”。政府、企业、农户，多方共赢。 　　有人提出了口号：政府要绿、企业要利、老百姓受益。 　　当然，“以圃代绿”基本都是上百亩大面积集中供地，所以基本是大户才能扛得起，因为土地可以便宜，但管理没法便宜，压力也不小。苗圃定位不好的，熬过前两年就会发现不对劲儿。 　　所以一些德州的苗圃，隐约能尝到先甜后苦的感觉，刘彦光就是其中一个。 　　2.7年前认识刘彦光，他热情地展示了他的“绿化带苗圃”：在北外环沿线，土壤不大好、树种一般、管理也不算出众。 　　不过在那几年，这样已经算可以了。而且，他主要靠绿化工程盈利，苗圃只是补充不是主业。康至宏定义那是刘彦光的1.0版本。 　　士别三日当刮目相看。这几年刘彦光也跟着协会外出学了不少，如今苗圃的2.0版已经很成熟。比起1.0版本，2.0在产品结构与管理水平上明显提升了一大截，造型大龙柏、高干丝棉木、杜仲等高标准定植像模像样。 　　还有个3.0版本，高接的“金丝吊蝴蝶”，看得出他下了很大功夫。 　　这几年，刘彦光似乎悟透了一个道理：即便是给自己做配套的项目，也得做好。以圃代绿也不能随便搞搞。 　　这个低调的山东大汉，有次喝过酒后感慨：“我们一辈子做点事，可不就是想做得比别人好？也牛气一点？” 　　那晚在大排档撸完串把刘彦光送回家的是一个特殊的“司机”，他叫隋利辉。 　　3.2013年，隋利辉入行，初生牛犊但势头很足。在2015年，隋利辉就当上了平原县苗木协会会长。地道的东北人，一口酒不喝，却能给大伙办事：成立苗木协会，帮着大伙卖苗。 　　去年协会和县政府合作了“以圃代绿”项目，一口气带头拿下来2000亩，绵延10公里，4家企业参与。都按规定配植了乔灌，有的地方还种上了向日葵、油菜，搞起了林下经济。 　　10公里沿线绿化不算短，开车也得转很久，像阅兵一样。每个标段边坡算起来就有50亩，隋利辉想在边坡上做做文章，准备种植卫矛、月季，提效增收。 　　那条路叫“340国道”，道路是近几年才升级的，前身是318省道。项目落成后，这里被省里提名“省级森林廊道样板工程”。 　　除了340国道项目，平原县的京沪铁路800亩绿化工程、马颊河8000亩绿化工程、平原东站“千亩秀林”工程，都以“以圃代绿”操作。 　　这也让平原成为德州下辖区县里为数不多苗圃面积不减反增的地方。但从业者减少是肯定的，隋利辉的感觉与康至宏一样，大部分小户亏钱离场。 　　整体感觉就像洗牌，人和苗木都有变化，换了档，“精品意识”也强了。 　　4.可是，即便是精品也不一定好卖。比如法桐，隋利辉就砍了30亩，张相永也想砍。他们都觉得，还不如种杨树，或者其他特色品种。 　　做了一辈子林业工作的康至宏发现，最近绿化行业的“周期推论”似乎不灵了，低谷有点长。 　　康至宏的这种感觉不是孤例，整体绿化市场如何，上市企业就是风向标。2019年，净利润增长的上市园林企业寥寥无几。龙头们被轮番洗牌，易主，换装登场，更别说小企业了。 　　整个行业结构已经被重新定义，大家都是一条产业链上的，谁也躲不开被洗牌重塑的命运。 　　在德州这几天，大家提的最多的一个词是“新旧动能转换”，那是2015年李克强总理在政府会议中提出的。山东省一直高位助推，德州积极响应。在平原县，几个大项目先后上马。 　　德州的几个地方也在蠢蠢欲动，动则上百亿元的项目听得人又爱又怕。 　　园林企业想要进场，“入场方式与姿势”跟之前明显不一样了，心态也得跟着发生变化。所以正在酝酿或是等待一场动能转换。只是方向在哪里？希望在哪里？大家都在找。

康至宏觉得，希望在田野里。