“只有产品有特色，才能在危机之时显露生命力，化险为夷。”上半年，山东滨州一景园林苗圃实现了“危中有机”。在市场极度疲软的情况下，3000多株工程苗出圃量让负责人刘洪霞深切地感受到：培养特色苗、精品苗对于一个苗圃的抗风险能力来说甚是关键。 　　刘洪霞告诉记者，新冠肺炎疫情发生后，市场遭遇前所未有的销售难，看到业内很多同行的抱怨与失落，自己开始也非常着急。什么时候绿化工程复工？什么时候货运正常运转？没有答案。但随着客户的零星到访，意外之余的刘洪霞心中的不安才有所缓解。 　　第一单数量不多，刘洪霞记得很清楚，2月26日，河北一位客户自己开车来苗圃，最后仅拉走12株苗。但时间不久，这个客户再次来到滨州购买了100多株高干地龙。3月10日，基地出圃220株高干地龙运往滨州北海新区，随后订单不断、出圃频繁。 　　一景园林在疫情下获得了生机，在当时的市场环境下，对于一个仅有300多亩地的中小规模苗圃来说实属不易。 　　高干地龙柏是一景园林苗圃里的“中坚力量”，从发现高干地龙到实现批量供应，优化培育、提高品质，刘洪霞坚持了十多年，其间艰辛显而易见。现在提起高干地龙，山东滨州刘洪霞已是业界公认的“第一代言人”。 　　2003年，一景园林的高干地龙开始在当地应用，独特树形的“龙柏”一经亮相便得到良好反馈，销售范围迅速扩大。高干地龙的树形可以在绿化中起到画龙点睛的效果，自然成型无需修剪，养护轻松，十分适合庭院、公园及小区内绿化栽植。除了山东的青岛、济南，在北京、天津、河北、陕西、河南、新疆等地也逐步得到认可，产品销量处于连年增长势头。 　　“年初确实受到影响，销售较往年下降明显，但从3月份开始逐渐好转。”刘洪霞分析，主要原因在于公司培育的高干地龙均为容器苗，成活率有保障。同时，高干地龙四季常绿、自然成型、冠如华盖、宛然如龙，再加上高干地龙很“皮实”的特点，所以受到市场青睐。 　　从疫情初期的不乐观到可观的出圃量，这让刘洪霞对培育“特色苗”的想法更为坚定。“这次疫情对苗木业来说是一次考验，也是一次机会，最近我将近3年来的销售数字与市场行情进行了分析对比，预测新的需求特点，做足功课，继续提高主打苗木的市场竞争力。”她告诉记者，下半年的重要工作就是总结之前的培育经验，结合市场需求，培育大规格容器苗，增加精品苗存圃量，提升苗圃的精品化程度。 　　一景园林逆境突围只是众多苗圃上半年经营的一个缩影，对于一个苗圃的竞争力，市场是最公平的打分者。在多次市场危机到来之时，很多经营者已经感受到“好产品”带给苗圃的生命力。 　　“货好才能活好”，尝到甜头的刘洪霞更加相信，随着市场的回暖，自己苗圃的工程苗将很快销售一空。 　　“让自己有好苗，让别人用好苗，相信年销量会再创新高。”刘洪霞说。

刘洪霞在苗圃里介绍情况

销量处于连年增长势头的高干地龙