“一年之计在于春”，对于苗木经纪人来说，春季更是最为重要的季节，这个时期决定着他们一年的收成。但今年，在疫情之下，苗木经纪人的业务开展面临着诸多困难。


　　做好了过苦日子的准备 董俊 四川都江堰欣强苗木销售有限公司 　　3月4日，四川省都江堰市欣强苗木销售有限公司负责人董俊将4车苗木发了出去，浙江两车，贵州两车，这是自2月28日该公司复工以来第二次发苗。 　　“活下去就好了。”董俊说，“我已经做好了过苦日子的准备。” 　　作为“2018年度全国十大苗木经纪人”，董俊本想着今年再创一个苗木经销好成绩，但由于新冠肺炎疫情爆发，2020年，他公司的苗木订单量下降了很多，已经签订合同的苗木销售和绿化项目工作也普遍被推迟延期。“今春一共发出6车苗，基本都是绿化节点补苗，去年同期我都运走有好几十车了。” 　　“本该是又一年春暖花开、本该是又一年的崭新期盼，可是今年的冬天迟迟未有归期。”董俊感慨道。他表示，由于受疫情影响，今年显得相当特殊，整个花木行业充斥着不可言喻的紧张气氛，“春季本该是苗木的销售旺季，在疫情的影响下，一切都归于平静。这也意味着我们将错过一年赚钱的最佳时机。” 　　董俊告诉记者，疫情决定复工时间，当下，疫情还在持续，有可能会错过最佳的苗木栽植期，成活率会降低，增加运营成本。 　　“就目前来看，园林项目也不具备开工条件。”董俊说，首先园林项目的实施需要大量人工，现在不少地方实行封闭管理，采取登记、限时、限人数、甚至限制出行的措施，很难召集到大批量的工人复工，即使能召集一部分工人复工，由于疫情也可能造成成本急剧上升，风险系数也较大;且苗木作业需要工人大面积集聚工作，以目前的形势，是不被允许的。这就变成了复工难、难复工的循环模式。 　　其次，由于全国大面积的交通管制道路封闭，致使运输苗木车辆不能正常通行。 　　再次，企业工程项目能否复工，需要相关部门做出正式批示，程序繁琐且办理时间长，耗时耗力且难度系数大。 　　另外，当前市政绿化工程、建筑行业、房地产开发业都处于疲软状态，对苗木需求也有很大影响，竞争也更激烈。 　　董俊表示，因此次疫情，国家经济会受到一定程度的影响，后期会加大医疗卫生相关领域的建设与发展，很多前期拟定的待开发新项目很可能被搁浅甚至抛弃。“具体情况还需看疫情解除后国家的具体工作安排。此次疫情对于苗木行业的冲击不容小觑。” 　　从业者需要如何应对和调整？董俊建议，首先不急于扩大生产，集中精力提升品质，极力控制成本。其次加大转型力度，形成苗圃建设模式与资本运营、互联网、品牌创建、服务升级并重的多元化发展模式。 　　“虽然受疫情影响，整个苗木行业陷入窘境，但毕竟还必须要多种树，只有这样才能让人与自然和谐共处。”董俊说，生态建设还有很长的路要走。“暂时遇到了一些问题，但相信待到春暖花开季，我们苗木业将迎来一个崭新的春天。” 　
　养精蓄锐“解封”大干 李运彬 湖北沙洋县丽景苗木专业合作社

　　“每天早睡早起，活动范围只有方圆几十米。”3月4日，湖北沙洋县丽景苗木专业合作社理事长李运彬，在电话里介绍了自己近40多天的日常生活。每天晚上10点睡、早上8点起，他从事苗木营销20年来，这还是头一次。 　　从春节到现在一棵苗也没卖，同样是李运彬这20年来遇到的第一次。“2003年非典的时候没有封城。”从今年春节到现在，他只是接到建苗圃的询价，大量之前有业务往来的市政工程、房地产的绿化项目处于都停滞状态。 　　“听说有一些地方苗市开始动了，比如浙江萧山，但订单都小得可怜，绿化工程要能大规模复工才行。”李运彬说。 　　半年前，由于苗木经销工作突出、诚实守信，李运彬获得了“2018年度全国十大苗木经纪人”荣誉称号。他以单品乔木香樟为突破口，与数量众多的园林上市公司以及地产企业有合作，为沙洋香樟行销长江以南做了大量工作，树立了口碑。 　　“疫情的出现，全国各行各业都有较大损失，遇到了较多困难，苗木业也不例外，工人无法复工、道路封路苗也出不去。”李运彬现在天天在家里，很着急，但也没办法，“疫情没过去，就不能复工。”李运彬说。与合作伙伴在线上进行积极沟通，多多了解各地工程相关情况，成为李运彬“非常时期”的工作重点，为未来的苗木销售做准备。 　　由于地处湖北，沙洋县在疫情发生后封了城，人、车都不能随意移动。“一棵苗也没卖，这40多天我连苗圃地都没去过。”往年正月初八李运彬就开工，他说，企业项目具体开工日期取决于疫情的控制情况。“按解封期来预测，要到4月上旬才有可能开工。”“随着气温回升和道路的解封，苗木生产和销售一定会迅速走上正轨的。”在接受记者的采访中，李运彬表现得很乐观。“我现在是养精蓄锐，等疫情结束后大干一场。”

为工人测体温

苗木装车